一張小小的桌子，集合了升降功能、無線充電功能、強弱電源集成及收納功能，還獲得了2021第七屆Gotrend金汐獎最佳智能產(chǎn)品原創(chuàng)設計獎。這到底是一款什么樣的產(chǎn)品，騰訊家居｜貝殼 深圳站在展會現(xiàn)場采訪了深圳長江家具有限公司智能家居項目負責人江勝友先生。請他跟我們聊一聊HO逅+智能產(chǎn)品系列。（以下為現(xiàn)場實錄）

       將升降功能、無線充電功能、強弱電源集成及收納功能為一體的智能升降桌

問：能否詳細介紹一下HO逅+智能升降桌系列產(chǎn)品的功能及特點？

答：我們本次展會的參展主題是長江家具智能升降桌新品發(fā)布，主要是三款智能升降桌和配套的相關產(chǎn)品（比如配套書架、推柜、文件柜、電腦主機吊架等），同時本次還推出了兩款單品功能沙發(fā)和一些休閑類沙發(fā)、休閑椅。

HO逅+智能升降桌除了在外觀設計上追求給使用者帶來美的享受，更多的在實用便捷、舒適上思考，把升降功能、無線充電功能、強弱電源集成及收納功能都很好的融合到一張小小的桌子上面，讓使用者無論是大人、小孩都能有舒適、便捷的體驗。我們的核心動力部件采用的是歐洲最先進的丹麥力納克升降柱，雙電機、大驅(qū)動力、平衡性、穩(wěn)定性、靜音效果都是行業(yè)最好的，長江家具一直視品質(zhì)、環(huán)保為企業(yè)生命，出廠產(chǎn)品質(zhì)保都是5年，所以我們的設計選配升降系統(tǒng)部件時會重點考慮可靠度更好的供應鏈產(chǎn)品。除了以上功能，我們的升降桌還能通過手機藍牙控制升降、設定常用三檔記憶、疲勞提醒、防碰撞的保護功能。更具安全性、呵護性。 

同時，通過設計來融合各個領域成熟的新技術應用到家具這個硬件平臺上來，讓家具在造型上美觀實用，在功能上除了滿足基本使用需求外，還要通過新技術融合運用，讓用戶體驗更加舒適、便捷、人性化，不斷滿足人們對美好生活的向往。例如我們這次的智能升降桌的設計首先從外型上區(qū)別與同類別的單板升降桌和純兒童學習桌，在外觀造型上、色彩搭配上更加凸顯時尚和科技元素，圓弧形的運用讓產(chǎn)品更具親和力，無論大人、小孩在使用過程中都不會因為意外而造成不必要的碰傷。腳座的金屬和木頭咬合設計靈感源于汽車把手，通過沖壓模具讓每個金屬部件更加標準化，木頭造型部分也是電腦機器加工中心直接成型，使得兩種材質(zhì)的吻合度很好。金屬線槽和定制的彈簧電源線的巧妙設計，即物美價廉又很美觀的解決桌面在升降過程中電源線的伸縮美觀問題。

渠道建設：讓線上銷售和線下銷售兩種模式互補

問：我們在本屆展會上推出了哪些招商政策？

答：本次推出的升降桌和功能沙發(fā)及休閑椅等都屬于單品類產(chǎn)品，符合去風格化的室內(nèi)設計趨勢。產(chǎn)品不挑風格類似于百搭款型，什么風格什么空間放進去都不違和。銷售采取O2O模式，即ON LINE 和OFF LINE線上銷售和線下銷售兩種模式互補。目前線上我們的京東店面已經(jīng)營業(yè)，展會前兩三周上架賣貨，從目前短期的反應來看，效果很不錯。同時天貓、亞馬遜、小米優(yōu)選等都在陸續(xù)洽談之中。當然作為幾千塊錢不等的價值不菲的家居產(chǎn)品，單是線上銷售還是有很多缺陷，缺少體驗感，無法身臨其境的體驗智能的便捷性。同時不利于品牌的快速推廣。盡管長江家具質(zhì)保五年，但為了讓客戶無售后顧慮，我們確定的銷售方案，線下也是同步大力推廣。

相關的優(yōu)惠政策包括：主要由價格優(yōu)惠（線上線下的平衡點）、政策保護、幫扶支持等相關政策。從昨天到今天的客戶反應看，一是我們的產(chǎn)品讓很多代理商感興趣，二是我們線上線下的互動銷售模式和優(yōu)惠政策也給意向客戶很大開店動力，小投入、新零售模式，讓代理商輕裝上陣，把全部精力集中投入到產(chǎn)品營銷中去。目前已登記的意向代理客戶六七十家。

展會期待：推廣方面做的很不錯 希望品牌民用館的展位劃分更靈活

問：請問對于展會有哪些期待？

答：企業(yè)來參展，說到底兩個目的，一是品牌宣傳推廣，二是經(jīng)濟效益。展會推廣方面做得很不錯，各種媒體形式的宣傳，業(yè)內(nèi)業(yè)外、專業(yè)非專業(yè)人士都能接受到信息過來觀展。包括展會的各種形式的專業(yè)講座舉辦的都很好。經(jīng)濟效益方面就是考慮要吸引更多的專業(yè)客戶都來深圳展館，通過提升展會質(zhì)量來盡量消除每年廣東三個展會的觀展客源分流的問題。同時我們今年的參加的7號展館是以辦公環(huán)境為主題的，偏概念性的主題多一些，經(jīng)銷商的客戶群體比較難進到7號館，希望以后品牌民用館的展位劃分更靈活一些，可以讓我們這類有招商需求的專注單品的新型產(chǎn)品也能進入民用主題館，而不能只是展出整體套房家具。

關于標準：長江家具是家具行業(yè)多項國標、深標、行標的起草者和參與者

問：我們目前采用的是哪種標準？標準和現(xiàn)實是如何能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一的？

答：首先長江家具是家具行業(yè)多項國家標準、深圳標準、團體標準、行業(yè)標準的起草者和參與者，長江家具一直視環(huán)保與質(zhì)量為企業(yè)長青發(fā)展的基石，多年來一直致力于引導行業(yè)走向更高質(zhì)量發(fā)展，更是深圳質(zhì)量的建言者，長江家具出品的產(chǎn)品有著自己嚴格的長江標準，對于原材料和生產(chǎn)過程控制，對環(huán)保工藝的研究，最終生產(chǎn)的成品檢測值遠優(yōu)于國標標準，長江家具因此也被國際工信部評為國家級綠色工廠?？偨Y(jié)一下，我們采用的是國家標準和行業(yè)標準以及深圳標準，看哪個要求等級高，長江就采用哪個標準。智能升降桌采用的是深圳標準。

標準和現(xiàn)實如何實現(xiàn)統(tǒng)一的問，以下有幾點可以說明：1、健全完善符合標準的上游供應鏈體系；2、工廠實驗室自測和送檢第三方相結(jié)合（成品、半成品抽檢）；3、過程控制，好的產(chǎn)品是制造出來的，過程控制是關鍵；4、設計源頭上把控，滿足或高于高標；5、研究先進的工藝。比如我們的油漆產(chǎn)品，采用長江專利技術的微波干燥，確保產(chǎn)品更好地符合標準，在短時間內(nèi)，達到最好的理化性能及產(chǎn)品的TVOC達到最佳效果；6、加工設備上解決：采用高精密度加工設備以及自動化加工設備（智能機器人）比如油漆自動化UV生產(chǎn)線，自動封邊、全自動鉆孔、數(shù)控開料、五金自動噴粉等等，確保產(chǎn)品部件加工的標準化與精密度等。

總結(jié)一下，主要是原材料源頭與過程控制，生產(chǎn)環(huán)節(jié)過程控制，檢測控制，我們有自己的檢測中心，對標國家檢測中心設備。

關于行業(yè)：去風格化、簡約化、自由搭配個性化將是一個趨勢

問：您對家居行業(yè)未來有哪些看法？

答：我本人的設計經(jīng)歷比較復雜，家居產(chǎn)品設計、室內(nèi)設計、平面設計都做過。也一直涉足和關注泛家居行業(yè)（室內(nèi)設計、建材等），在疫情大背景下，整體經(jīng)濟環(huán)境不太好的的情況下，人們的消費越來越理性。室內(nèi)家居越來越往輕裝修、重裝飾方向發(fā)展，去風格化、簡約化、自由搭配個性化將是一個趨勢。新生消費群體隨著自我的審美越來越高，突出自我，自由選配的幾率越來越高。希望自己的居所視覺上即溫馨舒適、使用功能上又便捷以人為本、還能彰顯自我的個性。所以我們在產(chǎn)品研發(fā)上，更多一點考慮去風格化的百搭單品，在外觀造型上盡量力求完美，色彩上更具時尚年輕化，功能上更多的融入一些科技、便捷的技術應用，讓客戶有更好的使用體驗。

轉(zhuǎn)載自【騰訊家居】，已獲原作者授權(quán)。

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